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韦件 离线

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50楼 发表于: 2018-11-29
虽然觉得不少地方有夸大的成份,但写得还是比较吸引人的。
蜀云滇月 离线

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51楼 发表于: 2018-11-29
  
岁月无痕 离线

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52楼 发表于: 2018-11-29
wchd 在线

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53楼 发表于: 2018-11-29
allan8866 离线

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54楼 发表于: 2018-11-29
夜市杂色人等那一段的确有点假,一个十几万人的城市,一个要饭的一星期比别人一年挣的多,怎么可能,连有几个经常买书的作者都能认识,这个小城市能有多大的经济活力。还有那个有15套房子的老太太,她在一个十几万人的城市要那么多房子干什么,我们这个三线城市光市内五区人口360多万,本地人还都往北京跑,嫌弃本地没有活力。呵呵。
海的梦想 离线

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55楼 发表于: 2018-11-29
回 49楼(左岸花园) 的帖子
聪明

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56楼 发表于: 2018-11-29
      
桐荫阁主 离线

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57楼 发表于: 2018-11-29

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58楼 发表于: 2018-11-29

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59楼 发表于: 2018-11-29
    
hary1129 离线

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60楼 发表于: 2018-11-29
辛苦谋生吧,都不容易,

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61楼 发表于: 2018-11-29
回 楼主(牛青) 的帖子
一口气看完,四篇,精彩,期待下一回
逸清居 离线

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62楼 发表于: 2018-11-29
    
小渔阳 离线

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63楼 发表于: 2018-11-30
期待下篇更精彩
石佳庄 离线

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64楼 发表于: 2018-11-30
小城故事多。卖书赚不了钱的,搬进搬出瞎胡闹。你讲的都是浅表性的东西,卖书确有高级智慧。这些人都沉潜在深海。大致说来,社区里都是些斗量的。
楮玄圭 离线

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65楼 发表于: 2018-11-30
楼主只不过是一名普通的贩书人,他把自己十年来的贩书故事写给自己作纪念同时惠及书友们,这就已经是好事一件了。谁有值得大家学习的故事不妨都像楼主一样娓娓道来,质疑与苛责都是要不得的,唯有赞赏与鼓励才对得起辛苦写字的人。
楮玄圭 离线

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66楼 发表于: 2018-11-30
小城故事多。卖书赚不了钱的,搬进搬出瞎胡闹。你讲的都是浅表性的东西,卖书确有高级智慧。这些人都沉潜在深海。大致说来,社区里都是些斗量的。
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这话我听得不舒服。谁说卖书赚不了钱瞎胡闹,赚不了钱瞎胡闹那么多的贩书人吃什么喝什么拿什么养家糊口拿什么过上像样的生活?什么叫浅表性的东西,如果不是客观环境的影响,这些都是贩书之道,非用心经营者不能总结。不要小瞧了卖书的人,在今天能靠卖书活着且活得好的都是有脑子的,不是靠一点小聪明就能做到的。

我总听不得什么沉潜在海底的都是大鱼冒泡的都是小鱼小虾之类的自我贬低话,看不起社区,看不起自己这人活着还有什么奔头。社区不如意你为社区做了什么贡献,你不是大鱼你只是小鱼虾你为什么不拼死奋斗?妄自菲薄的话少讲,人得自信,别大鱼游到水面来你有眼无珠识不见,即便你现在是小鱼虾但你完全可以通过努力变成将来的大鱼。
季米 离线

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67楼 发表于: 2018-11-30
一位贩书人能够把自己的经历写出来,还是很有意义的,反正我喜欢看。
书芳 离线

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68楼 发表于: 2018-11-30
破烂王旧货市场奇遇记
书芳 离线

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69楼 发表于: 2018-11-30
这文章发哪了?

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70楼 发表于: 2018-11-30
好文,支持

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71楼 发表于: 2018-11-30
    
万里云罗 离线

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72楼 发表于: 2018-11-30
期待下篇!
灵峰魅影 离线

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73楼 发表于: 2018-11-30
    
wq2010 离线

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74楼 发表于: 2018-12-01
左岸花园 离线

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75楼 发表于: 2018-12-01
[quote]引用第66楼楮玄圭于2018-11-30 13:06发表的  :
小城故事多。卖书赚不了钱的,搬进搬出瞎胡闹。你讲的都是浅表性的东西,卖书确有高级智慧。这些人都沉潜在深海。大致说来,社区里都是些斗量的。
________________________________________________________________________________

这话我听得不舒服。谁说卖书赚不了钱瞎胡闹,赚不了钱瞎胡闹那么多的贩书人吃什么喝什么拿什么养家糊口拿什么过上像样的生活?什么叫浅表性的东西,如果不是客观环境的影响,这些都是贩书之道,非用心经营者不能总结。不要小瞧了卖书的人,在今天能靠卖书活着且活得好的都是有脑子的,不是靠一点小聪明就能做到的。

.......
[/quote]友邦人士认为,对“公交”意涵的逆向文化的肯定,起始于不穿×裤的风采。在社区早期的历史向度中,我们注意到钯向下阴影龌龊的微循环。同时注意到“公交”对异质文明的索解方式和取舍上显得极为张狂和愚昧的前置冲动,并蹈循由邪恶轴心的文化内核弥散开来,最终无力泊位于千足之下。在生物学意义上,那种炽煽后的委顿始终带着苍凉而又绝望的的滥殇。无可否认“公交”的愚钝语汇和后素新语都是极度创伤的,但她兴奋地假设浮游为一种衍射的精神快感。并由此时时渴望被人触摸的鸿蒙,却又自作重名地天真起来,实为左右笑柄。
秋叶枫红 离线

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76楼 发表于: 2018-12-01
引用
引用第72楼左岸花园于2018-11-30 20:03发表的  :
我不知你为凌云,或为彩霞,或为避孕套与润滑剂之间,文字旁左,但终非阔大之谓。思则杂而且陷,托出拱嘴,天仓瘪进,北岳吐水。虚入法令,阴随阳显,于天庭与地角间,被老豹贬为阴人,与淫互文。人之赋社区之始,扫把之慧,泪膛扶壁,其尾摇摇。


呵呵, 俺以为在孔网污言秽语的流氓无出徐州那二位之右的了, 看来你吃了孔网著名流氓"老豹"的口水要赶超了呢
左岸花园 离线

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77楼 发表于: 2018-12-01
Re:回 76楼(左岸花园) 的帖子
[quote]引用第77楼楮玄圭于2018-12-01 13:19发表的 回 76楼(左岸花园) 的帖子 :
语无伦次,不知所云。好人不学学圈豹之流,能有多大的出息。有空还是多练习练习怎么说话吧,而不是在这里丢人现眼。
[/quote]友邦人士认为,对“公交”意涵的逆向文化的肯定,起始于不穿×裤的风采。在社区早期的历史向度中,我们注意到钯向下阴影龌龊的微循环。同时注意到“公交”对异质文明的索解方式和取舍上显得极为张狂和愚昧的前置冲动,并蹈循由邪恶轴心的文化内核弥散开来,最终无力泊位于千足之下。在生物学意义上,那种炽煽后的委顿始终带着苍凉而又绝望的的滥殇。无可否认“公交”的愚钝语汇和后素新语都是极度创伤的,但她兴奋地假设浮游为一种衍射的精神快感。并由此时时渴望被人触摸的鸿蒙,却又自作重名地天真起来,实为左右笑柄。
左岸花园 离线

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78楼 发表于: 2018-12-01
我卖的都是自己写的书,我很光荣。只有智力很差的,才以为我就一个书摊。
你好我好 离线

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79楼 发表于: 2018-12-01
精彩
楮玄圭 离线

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80楼 发表于: 2018-12-01
一肚子肮脏,满嘴污言秽语的人也敢谈写书?要素质没素质,要修养没修养,居然也好意思说自己写书光荣。哦,对了,你写的是啥书,写的啥,卖了几本了,卖不掉我来帮你做广告宣传。别再乱咬了,我在这个贴子里对你这号的真的没大在意,你是谁说了什么关我什么事,要不是你咬上我我还不知道社区有个连话都说不清楚的人在这里出没。

从前没交集,今后也不会交集。今天就当是被疯狗咬了一口吧,我去打狂犬疫苗去了。再见啊。
左岸花园 离线

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81楼 发表于: 2018-12-01
我毋用你的关情,也不必递交我的书单。你不引用我的话,就不存在交集。这是教训。
许邢台 离线

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82楼 发表于: 2018-12-01
    
秋叶枫红 离线

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83楼 发表于: 2018-12-01
引用
引用第78楼左岸花园于2018-12-01 15:43发表的  :
我卖的都是自己写的书,我很光荣。只有智力很差的,才以为我就一个书摊。


呵呵, 这可是比"王力大师的再传弟子劝学先生"还牛逼呢
易得书店 离线

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84楼 发表于: 2018-12-01
美林国芳 离线

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85楼 发表于: 2018-12-02
    
学古堂 离线

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86楼 发表于: 2018-12-03
孤独客 离线

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87楼 发表于: 2018-12-03
回 21楼(旷野皎月) 的帖子
说来说去都比卖书强
牧歌 离线

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88楼 发表于: 2018-12-10
(6) 前半生不犹豫,后半生不后悔(完结篇)


     人生的意义不在于结果,在于过程。


     我得到可靠消息,要搬家的有5个学校:站前小学,二实验,五中,向阳小学,朝族中学。
     收购图书馆之旅开始了。第一站,是我儿子的学校:第二实验小学。经过问询,才知道管图书室的负责人,早已经联系好买家来收购。我不能抢人饭碗。但是我可以等收废品的来,和收废品的谈,让我挑一部分。
      事实上,不是谁价格高卖给谁,在这小地方,什么事都得靠关系。首先得是熟人,然后还得有回扣。回扣必须是熟人的才敢要。这两个条件缺一不可。
      我以为图书馆能有很多好书,事实并非如此。不是所有的图书馆都有好书。
    废书装车拉走,我跟车一起去外地造纸厂。老板让我在车里直接挑。我挑选之后,大失所望。大部分书破烂不堪,而且不是学校采购,是学生捐的书。捐的书乱七八糟,五花八门,什么武侠小说,养鸡养鸭,作文书,评书,字帖,家电维修之类,看了半天,十分反胃。
    有些书盖好几个章。依稀可见第一个章是“桦甸县图书馆”被油笔划掉。第二个章是“桦甸城北小学图书馆”,第三个章是“桦甸市二实验小学图书室”……难以想象,这些书经历了什么?难道是从多个图书馆偷来,捐给学校?
   勉强收获几本书:《二十五史》残缺不全。《射雕英雄传》,《天龙八部》,《七龙珠》,也都不全。
    此外,我还收获了一肚子西北风。因为车往西北方向开。
   出师不利。有“山穷水尽”之悲。但是,别的图书馆,给了我“柳暗花明”之喜。
    在站前小学收购500多本,唐诗宋词文学名著之类。还有老课本,文革时期书籍。
   在向阳小学收购850多本连环画,文史书300多本。很多都是库存全新未阅。
     在桦甸五中,我的母校,图书馆里基本是95年以后的书籍。 好书基本上都被学校老师挑好几遍了。即使这样,也弄了不少词典,工具书,县志,文史资料,装满了后备箱。
    朝鲜族中学,收购100多本朝鲜文书籍,不懂朝鲜语,看不懂。但有的书插图漂亮,也收了一些。还有28本朝鲜文连环画《水浒传》。
   此外,还陆续收购了几家企业图书馆。在夹皮沟金矿工会图书室,收购800多本文史书籍,有二十四史,鲁迅全集,中国禁毁小说,外国名著,毛泽东选集,金陵春梦之类。
    2018年7月,市医院翻盖住院部,收购一些医学书籍。可惜在此之前,医院医生已经挑走一大批好书。
    这几个图书馆收一圈下来,大半年过去了,花了4万多块。…要说不苦那是嘴硬。正是三伏天,一年之内最热的时候,我晒得像非洲难民。一袋上百斤的书,搬上搬下,汗水湿透了背心,干了湿,湿了干,黑色背心上面,竟渗出一层白色的盐花。我中暑3次,因体内水分损失太多,低血糖差点昏迷。兜里揣着不少糖块、巧克力,随时补充糖分。
    曾有那么一段时间,我觉得干够了,彻底腻歪了。日复一日重复着一样的工作,卖完了收,收完了卖,何时是个头?有啥意思?那段时间万念俱灰,无精打采,好像得了抑郁症。
      后来一家三口出去旅游20多天,回来之后才逐渐恢复正常。
    2018年,我建个微信群,叫《桦甸旧书文化》。在群里卖书。新的经营方式,有新的挑战。跟网上和地摊上的销售方式完全不同。客户群体也不同。得花心思介绍一下书的内容,内容符合胃口,才有人买。属于引导性消费。还得时常发红包,与书友互动。太容易买到的书,绝对不在群里卖。
     价格倒是次要的。大客户不差钱。但东西必须要好。通过几个月的运营,我发现,经验是个害人的东西。很多经验,在这个瞬息万变的时代已经过时,被无情的淘汰。去年畅销书,今年就不行,甚至上个星期的畅销书,下个星期就没人要。经验说:不怕没钱,就怕没货。可现实情况是,没有货也可以开店,可以做代购,还没有库存压力。
   微信朋友圈里,还有商家在搞“集赞免费赠书活动”。赠送的都是文学名著,以及畅销书。不知道如何盈利,但颠覆了传统的经营模式。很多微信好友也强烈要求群里搞赠书活动。为了与时俱进,我每月都在群里赠书近百本。赔本赚吆喝,只为笼络人气。也许这就是互联网思维,我也在学习之中。……我的奋斗目标是,最大限度去库存。现在收10本书,短期内能卖掉2本,我希望收10本书短期内能卖掉6本。
    读者口味越来越难以捉摸。有人买书不是为了看,为了在朋友圈里炫耀。有人只因为封面好看,就买这本书。有人买书为了回忆过去。有人买书为了装饰书柜,有人买书为了治疗失眠,睡前读一段容易睡着。有人买书就是囤书,希望升值。
     我觉得,一个优质客户,胜过100个看热闹的客户。服务好重要客户,比发展新客户重要。
      有时候经营遇到困难时,我就反思,我为啥干得这么累?原因可能是,我想讨好所有人。你看看我书的品种就知道了,真是包罗万象,古今中外,医卜星相,文史哲学,男女老少……什么类型都有,看起来很全,但给人的印象很杂,档次不高。一些1元一本的书,和一些百元以上的书混杂在一起,瞬间拉低了书籍的档次。
      
    经营方法也有问题。一些老书不应该拿到地摊上卖,地摊就是捡便宜的地方,超过5元,就没人要了。而且老书在地摊折腾,容易损坏。曾经有个顾客,几次三番恳求我,要买老医书。我拿来一套清朝末年的《东医宝鉴》,要100元一套。结果顾客觉得贵,但是又看个没完,又抄录又拍照的,都弄散页了。第二天又赶上雷阵雨,书都浇湿了,弄得破烂不堪。很心疼,但没办法。我想满足所有人,但别人不这么想。但如果全是破烂低价书,也招不来人。
     其次,定位不清晰。一些连环画是卖给收藏者,还是猎奇的阅读者?5元一本的售价,对收藏者来说,是便宜,但这个价位品相欠佳,如同鸡肋,可买可不买。
    对普通阅读者来说,有点贵,因为就是图个新鲜,看完就扔,属于一次性消费品。这类书高不成,低不就,定位尴尬。……


     我看别人经营旧书的成功方法,有三种:
     一是走低端路线。必须成本极低,家里开大型造纸厂,或者开废品收购站,5毛一斤收来的,卖5角一本都赚钱。我没有这条件。
      二是只做特定群体。只卖儿童书,或只卖中医书。这样就得进新书了,毕竟这种畅销旧书货源奇缺。这两类书旧书货源不稳定,只能卖新书。这路容易越走越窄。畅销新书的进货价极高。本钱大,利润小。如果要卖新书我早就卖了。
     三是做高端群体,把旧书当古董卖。只卖清朝古籍善本和民国书籍。这还是涉及到货源问题。大城市还好说,南方小城也有货源。可在桦甸,五六年都收不到一本古籍善本。即使收到十本八本的,得猴年马月才能卖掉。等着天天喝西北风。
     综上所述,三条最赚钱的路都堵死了。所以我就一直赚不到大钱,疲于奔命,挣辛苦钱,勉强糊口。在这样恶劣的条件下,我能坚持十年,连我都佩服自己。那么,为啥这么多年我没有破产,老婆也没有离婚?我想,可能是老天爷暗中照顾我。天无绝人之路。老天爷饿不死瞎家雀。
       每次都是在存货告急时,突然收到一批畅销书,卖些钱。
   有时候,去农村收购书,遇到客户没在家,结果阴差阳错去了别人家,收到一批好书。
     有时候熟人拉来200多斤书,硬卖给我,熟人的还不好意思不要,那些书一看就是垃圾书,全是广告公司的杂志或者破报纸之类,眼看着收到就赔钱。没想到在破报纸里翻出价值几千元的邮票或钱币。
      有时候,积压一些书,卖了五六年卖不掉,正要去当废纸卖掉,突然教育局号召给贫困地区捐书,某学校老师学生组团来扫货,一下子积压的上千本书全卖了。
      是天道酬勤?还是机缘巧合?我的事业无法主宰书的命运,也无法主宰我的命运,只能被命运推着走。幸运的是,有一些书迷和忠实粉丝,在我迷茫之时,他们就是我前进的灯塔,即使微弱的光芒,也是光芒,指引我前进的方向。避免随波逐流。书海的灯塔矗立在那里,知识的火种就不会熄灭。
      夜深人静,回顾我这十年,我把最好的青春岁月,黄金般的十年,献给了贩书事业,我得到了什么?我失去了什么?其中酸甜苦辣,真是一言难尽。
     这个行业注定是孤独的事业,没有几人理解。可能只有成功之后,证明给世人看,才能被人理解。但是,何谓成功?豪车豪宅?妻妾成群?精神上的满足?名扬四海?那是我追求的结果吗?我会快乐吗?我不敢肯定。
    干这行十年,钱没赚多少,攒下一身病。夜市晚上湿气重,总蹲夜市,患了腿疼风湿病。
    到处收书,说走就走,吃饭没有规律,饥一顿饱一顿,折腾出胃病。
    总和旧书粉尘霉菌打交道,导致咳嗽哮喘。
    而且常年累月呆在夜市,孩子放学后见不到我,陪伴老婆孩子时间少,老婆颇有怨言。
      有时候觉得自己一事无成,一无所有。也有时候看自己的几吨书,觉得自己富可敌国,我就是国王,书籍都是臣民。究竟怎样正确认识自己?我也糊涂。
    圣人说,四十不惑。我今年四十了,为啥我这么多疑惑?    ……


    这篇文章,暂时告一段落。可能再过十年二十年也写不完。因为我做这个行业,每天每年都有新的感悟,每天都在书写人生。每本书都是一段故事,每本书的来历,都是一段传奇。这些书可能一辈子都卖不完,越卖越多,每年都在增长。
子孙如果喜欢,在他们眼里就是财产,子孙如果不喜欢,就是废纸。
       这个社会看重结果,不在乎过程。而我在乎的反倒是过程。买书卖书的过程充实了我的生命,让我似乎找到了人生的意义。如能做到“前半生不犹豫,后半生不后悔”就足够了。
左岸花园 离线

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89楼 发表于: 07-09
石佳庄 离线

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90楼 发表于: 07-13
任平生 离线

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91楼 发表于: 07-15
回 33楼(牛青) 的帖子
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my191919 离线

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92楼 发表于: 07-15
my191919 离线

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93楼 发表于: 07-15
  

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94楼 发表于: 07-15
好帖!
刘元源 离线

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95楼 发表于: 07-17
几年前拜读过你的 乱了乱了全乱了的帖子,如今又看到你的文章,倍感亲切!
wym2015 离线

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96楼 发表于: 07-17
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laoxu717 离线

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97楼 发表于: 07-17
夜市十大未解之谜之一
旷野皎月 离线

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98楼 发表于: 07-18
记得看过一次,咋又出来了?
双宇森林 离线

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99楼 发表于: 07-18
学习。
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