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haliboteda 离线

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楼主  发表于: 02-11
更多操作

孔网应该对首页推荐的店铺增收流量推广费,而不是普涨手续费率


孔网应该学习淘宝天猫的运营模式,通过大店的推广费用来赚钱增收,
孔网之前招聘运营人员的岗位职责里面,可以看出孔网想通过各个渠道拓展收入的意向,
还没几个月,也不知道到招聘人员有没有到岗,即使到岗估计短期也没有成效,就采取了简单粗暴的方式来增收。

频繁普涨手续费,绝对是最糟糕的选项。
2-3年涨一次,谁知道孔网后面是否会涨到10%-20%?


孔网的竞价排名机制仅考量价格因素,导致了卖家的恶意降价,根本不能体现卖家的物流、售后等服务因素。



孔网没有考虑淘宝店是0手续费的,而且旧书是无法打造爆款的。
这里就有了一个手续费临界点。


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haliboteda 离线

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沙发  发表于: 02-11
这和卖家打价格战的本质是一样的。

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板凳  发表于: 02-11
楼主内行。

对于一个月营业额不满一万甚至才几千的小散户,不但不应该增加服务费,反而应该降低服务费,最起码是维持不涨;对于售书大户来说,我说句实话,4%和5%有什么区别?一万多交一百,十万才多交一千。一头骆驼和一只麻雀死后,谁身上的苍蝇多?

这个隔几年就涨一次服务费的方式有没有可持续性?是不是利于网站本身和所有卖家的可持续发展?鄙人愚见,还是应该想一个一劳永逸的解决方案。


——一家之言,仅供参考。



[ 此帖被蒙奇奇的书架在2019-02-11 20:23重新编辑 ]
海的梦想 离线

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地板  发表于: 02-11
我有个兄弟,做生意亏本,就把房子卖了,后来还是振作不起,回头看,还有爸妈。于是,继续啃老,双亲死了一个,还啃。
何其相似!
不能老惦记着,卖家的钱包,这个可持续吗?
我不反对涨,但希望网站有更前瞻的眼光。
海的梦想 离线

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4楼 发表于: 02-11
引用
引用第2楼蒙奇奇的书架于2019-02-11 20:13发表的  :
楼主内行。

对于一个月营业额不满一万甚至才几千的小散户,不但不应该增加服务费,反而应该降低服务费,最起码是维持不涨;对于售书大户来说,我说句实话,4%和5%有什么区别?一万多交一百,十万才多交一千。一头骆驼和一只麻雀死后,谁身上的苍蝇多?

这个隔几年就涨一次服务费的方式有没有可持续性?是不是利于网站本身和所有卖家的可持续发展?鄙人愚见,还是应该想一个一劳永逸的解决方案。
.......




一个杀富济贫的好主意!
海的梦想 离线

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5楼 发表于: 02-11
可以考虑这样操作:

月销售额五万元以上,按10%征收。
月销售额两万以下,全免。  


当然,具体如何分级,还可商僎

普涨,肯定是不对的。


老人坐公交就免费的,是吧?有个公平正义的问题。大家也没意见,是吧?
[ 此帖被海的梦想在2019-02-11 21:54重新编辑 ]

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6楼 发表于: 02-11
首页和其它分区首页不应该长期给一些店铺免费做广告,可以开始收广告费了,相信那些大店子也出得起广告费!!!

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7楼 发表于: 02-11
首页、书店区首页、书摊区首页、拍卖区首页都可以赚很多广告费的!!!
灵峰魅影 离线

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8楼 发表于: 02-11
    
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9楼 发表于: 02-11
孔网提高佣金比例的政策,就是竭泽而渔,杀鸡取卵,坚决反对!
haliboteda 离线

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10楼 发表于: 02-11
去年孔网订单应该是增长的,但图书售价总额反而可能是大幅下降 的。
这既有经济大环境的因素,也有恐龙等大卖家的倾销因素。

年底孔网财务一核算,收取的佣金反而少了。
这怎么行?!初六就迫不及待地试探舆情了。

参考实体店铺租金:好地段,人流量大的地方,高租金,
农村小店的店面租金、市中心的高档商铺租金  能一样吗?

同样10平米面积,一个是月租金6200,一个是1000.

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11楼 发表于: 02-11
回 5楼(海的梦想) 的帖子
海兄所言极是。我们不是在谈什么反对还是拥护,而是应该考虑一个既能可持续发展,又能一劳永逸的办法。

孔网不是上市公司,年度经营数据和利润表依法不必公开。

最起码一点,孔网要“尊老携幼”。对大店、小摊可以具体问题具体分析,精细化管理。一刀切这种管理模式早就落伍了。

另外。老年人坐公交车很多城市都已免费了。别的城市不清楚,上海那些老年人,坐公交车抢座位的速度比年轻人还快,腿脚利索得就像青壮年时期的成龙。哈哈。

[ 此帖被蒙奇奇的书架在2019-02-11 23:07重新编辑 ]

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12楼 发表于: 02-12
引用
引用第3楼海的梦想于2019-02-11 21:45发表的  :
我有个兄弟,做生意亏本,就把房子卖了,后来还是振作不起,回头看,还有爸妈。于是,继续啃老,双亲死了一个,还啃。
何其相似!
不能老惦记着,卖家的钱包,这个可持续吗?
我不反对涨,但希望网站有更前瞻的眼光。

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13楼 发表于: 02-12
回 5楼(海的梦想) 的帖子
是的说的对

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14楼 发表于: 02-12
就能看到到孔网的好处,就会压榨,再这样压榨孔网会更下滑,人家都是越发展越减负力度大,看看孔网越来越没知名度
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15楼 发表于: 02-12
前些年经常在孔网买书、拍书的书友流失了很多,不知道孔网管理层注意到这个问题没有?
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16楼 发表于: 02-12
回 10楼(haliboteda) 的帖子
说的太对了,一针见血啊。

去年改版尽管人们逐渐“从了”,但是有好多人没有体验到销量上升,收入提高,浏览量剧增的变化。
闪客2010 离线

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17楼 发表于: 02-12
回 4楼(海的梦想) 的帖子
这次上涨手续费显然是为即将实行的电商法做准备的。一断严格实行月二万以上营业额的店必将有10%/30%以上关闭或暂时关闭。网站收入这个亏空谁来填补?靠少数区区几个大户吗?还是要靠决大多数散户啊!这不是杀富济穷是杀穷填空!这是昔日乱民党所为,决不是当今共产党所为。嘻嘻!
[ 此帖被闪客2010在2019-02-12 09:59重新编辑 ]
贵旦兑 离线

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18楼 发表于: 02-12
我建议孔网一次性调整到100%,并且承诺一万年不再涨了

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19楼 发表于: 02-12
闪客从另一个角度分析的也有道理。二万以上营业额的店家,除非办不出两证,否则不会关门。每个月也就多交了两百元(以二万整数计算,每一万多交一百),生意这么好,不会为了区区一两百元而关门。况且,羊毛出在羊身上,肉烂在锅里,每本书涨一点就都在里头了。

也有办不出两证的,这是双方的损失(孔网和卖家),这样的例子肯定有,但占比多少还说不准。

没有《电子商务法》,可能孔网还不至于急着提价。这个角度是闪客发现的。

书卖得太便宜绝对不是一件好事。卖得贵可以优惠,自主选择权反而大一点。靠便宜维持生计的网站或者卖家都不是长久之计。孔网有一些买家流失到其他网站(微店)去,但都是脚踏两只船,甚至脚踏几只船,有几个买家舍得放弃孔网?有奶便是娘,没奶了就是老菜皮。

提价还是次要的,孔网必须永远有“奶”。有“奶”即王道。

说句实在话,从楼主的分析看,再综合各位的分析,我感觉孔网这个提高的1%既不能解决所有问题,“多收的三五斗”也于事无补,不过是权宜之计。边走边看,摸着石头过河。


——一家之言,仅供参考。

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20楼 发表于: 02-12

至于首页各种广告位收租金的问题,我感觉孔网是不会免费提供的。是实收人民币还是变相收?广告位里的书卖掉后是不是服务费要高一点?这都是不言而喻的事。如果是免费提供一年了,这是孔网的失误,一年不少钱啊。现在大楼电梯里的广告一年收下来也是一笔不小的收入。使用广告位的的这些大户会不会到社区来告诉各位实情?都忙着打包呢。



老强 离线

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21楼 发表于: 02-12
个人觉得,大店名店,无所谓广告不广告。他就在那里。回头客多,书的性价比高。生手一检视,就会看到。常客更不必说。

那广告,不是大店家要打的,是孔网出于网页需要而设置的。不推大店名店,难道推小店无名店?那就有损网站形象了。

书与其他常用的日常与生活相关的产品不同,不会无穷复制,无限生产。谁有占有资源的能力,谁就是王者。从来没见过大店名店在社区发帖叫卖的,人家生意多着呢。

社区帖子中,大比例与自打广告相关。若大店名店收推费,那么,社区中大量叫卖帖,是否也得收广告费?
老强 离线

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22楼 发表于: 02-12
孔网没有在头条区体介绍过孔龙某吧?但他的单子就是多。差评无数,挡不住买家如云。可见书这东西,是不能以常物衡量的。

旧书与二手书经营,占有市场份额的道道,与其他日用产品是不一样的。它是存在决定销量,非可再生产决定销量的。
书坛闻人 离线

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23楼 发表于: 02-12
这次只是为了涨交易费?恐怕没那么简单
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24楼 发表于: 02-12
网站的每一次变动,个人觉得,不能孤立地看。时势在变化,政策在变化,书源在变化,读者消费能力在变化。网站与卖家,在某一场合或时期,从基本面说,都是各自为了自己的维持与发展来设法或言说的。两者综合起来看,仿佛较难相融。这一现象,也是当下经济形势的一种侧面反映吧,从中又显示出旧书业的特殊性。
老强 离线

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25楼 发表于: 02-12
客观地说,大店名店,对网站的经济缴费更多。网站的推介,也算是一种回报罢。

国家与社会,不也是如此嘛。马云 ,一个人,占有了多少谋体或自谋体版面?他没有因此多交广告费吧?人还巴不得抢到有关他的独家新闻呢。这便是马云所得到的一种回报。
沙湖书院 离线

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26楼 发表于: 02-12
回 20楼(蒙奇奇的书架) 的帖子
据我所知去年首页的推广是免费的,不知道今年会不会收广告费
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27楼 发表于: 02-12
回 21楼(老强) 的帖子
很多新手就是看着首页的广告去买书的。
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28楼 发表于: 02-12
回 27楼(沙湖书院) 的帖子
对网站来说,收益是没有差别的。可能更高、

大店名店,因品种多,有一种化为多种一起售出的可能,小店多无。因此所产生的效益是不同的。

这就是存在决定区别。


沙湖书院 离线

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29楼 发表于: 02-12
回 17楼(闪客2010) 的帖子
小微企业的认定标准提高了,今年起月销售额10万以下都算小微企业,免缴增值税!不知道孔网会不会把2万的标准提高?
老强 离线

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30楼 发表于: 02-12
回 26楼(沙湖书院) 的帖子
弄广告,是需要许可证的,不是想收费就收费那么简单。

网页的设置,应当是为了更好地经营而做栏目的。

小的店家,若从广告一说着眼,似以建议网站设立广告栏目为上,这样,自己化钱,可以广告一时。可是,这说来容易,做来似乎不容易。
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31楼 发表于: 02-12
回 29楼(沙湖书院) 的帖子
实事求是的说。以后的书定价会越来越高,二万的标准的确太低了,不知道孔网是根据什么规定来定的,孔网应该与时俱进才好。一个月五万的营业额要交税和办zheng还说的过去,因为还有点利润空间。
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32楼 发表于: 02-12
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33楼 发表于: 02-12
现在孔网利润增长的关键就是要开源。而最好的开源莫过于新开店的增长比例。如果想开店的了解了在孔网开店每笔交易要收到5%的手续费后估计很多人就会望而却步了。
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34楼 发表于: 02-12
回 31楼(闪客2010) 的帖子
是滴,孔网专职店铺估计30%以上月销售额都超过2万了,兼职店铺(书摊)也有不少月销售额超过2万的。主要卖线装书的一些店铺,有的几天销售额就超过2万了
瑞厅 在线

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35楼 发表于: 02-12
不能再赞同!应该实行阶梯收费,设置不同的营业额档次,每一档按照不同的费率收费。每月万元以下的店摊,就不要收了啊
自强 离线

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36楼 发表于: 02-13
我求求你别乱发言了,你开过淘宝店吗?那叫烧钱!!!我们是卖书的,书不是生活必须品,整那些没有用,要是收流量推广费,我宁愿交5%
自强 离线

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37楼 发表于: 02-13
回 17楼(闪客2010) 的帖子
什么意思,为什么电商法实行,月销售额2万以上的店要关闭?
闪客2010 离线

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38楼 发表于: 02-13
回 37楼(自强) 的帖子
需要2证齐全才能开店?以前没有这个要求,所以可能80%的人都没有办或正在办?其中一个证有特殊要求比较麻烦一点。
自强 离线

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39楼 发表于: 02-13
回 38楼(闪客2010) 的帖子
原来是两证把你吓到了,这么说吧,这证好办,非常好办,几年前我就两证都办好了,淘宝开店这都是基本要求

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40楼 发表于: 02-13

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41楼 发表于: 02-14
百分之四就不少了加技术服务费一年10000多我觉得在一个小点的地方可以开个实体店
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42楼 发表于: 02-14
网站宣传推广力度不够,知名度很低,书价在各平台中基本属垫底,各卖家举步维艰。其他各平台卖家纷纷至孔网充当代购,攫取最大利益,卖家为他人做嫁衣。唯孔网真正为卖家谋利益,跻身头部平台之林,基本消除代购,使孔网卖家利益得到最大保障,则适当提高收费,大家也心甘情愿,大力支持!仅以成本提高为理由却无所作为,如此一再提高收费是不能服众的,请孔网先拿出实际行动,与众书友同心同德,在真正大鳄关注之前做强做大,才能立于不败之地!切不可未经大脑随意涨价,目光短视,竭泽而渔!大厦将倾也许会维持一段时间,但大厦倾倒却是一瞬间的事
a2468z 离线

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43楼 发表于: 02-14
不能独挡一面,未来出现淘宝版孔网、京东版孔网或其他什么的也是都可能会出现的,连银行业都倍感压力,如履薄冰紧跟时代步伐,何况势单力薄的一个小平台,不思进取,会很快淹没在时代的洪流中
绍人 离线

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45楼 发表于: 02-14
楼上都是老板,当你们店中有两个客户,一个要买一万的货,一个只买几百元的货。二选一,你们会选谁?会放弃谁?
售货大户对网站而言,是什么,是财神。按销售额涨费率,舍大护小,别想好事啦。
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[ 此帖被北国的红豆在2019-02-14 20:26重新编辑 ]
haliboteda 离线

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46楼 发表于: 02-14
3年涨1%,极限是10%,孔网向拍卖公司看齐。
haliboteda 离线

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47楼 发表于: 02-14
大家抓紧后面3~6年时间,该倾销的倾销,该涨价的涨价,该开拓新疆域的要趁早。
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