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楼主  发表于: 2019-03-30
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发现和短想(七)

本帖被 大银鱼 设置为精华(2019-03-30)

“面对(实体书店的——楼主注)冲击,某某在2006年便加入了“孔夫子旧书网”,经过几年的运营,目前网店的收入已经成为旧书店收入中极为重要的一部分,甚至在一段时间里会超过线下实体书店的收入。此外,最近某某还开始尝试微信群卖书的模式,给来过书店的读者们单独拉群,每天在群里发一些旧书的图片,标好价格,常常几分钟不到,就被一抢而空。”
——以上这段文字摘自国内某大型新闻平台,除了隐去店主姓名之外,没有改动一字。
附近有一家“千里香馄饨店”,偶尔去吃一碗小馄饨。这家店里有三块小牌子,一块是“支付宝”,一块是“微信支付”,最后一块是店主自己的微信二维码。
前两块容易理解,最后这块,难道吃了一碗小馄饨就想和店主交朋友了?
事实并非这样。加店主微信的基本上都是馄饨店附近的住家或民营公司职员、企事业单位员工,加完微信之后可以随时让店主送馄饨上门,等于是抢了“饿了么”等平台的生意。店主或者帮工都可以去送馄饨,反正都离店不远,价格和堂吃一样,不像“饿了吗”上的外卖价格会比堂吃高20%左右。
现在中大型的实体旧书店,店里基本上都展示有店主的微信二维码。就像本文开头提到的那位,原来上传到孔网守株待兔的旧书,现在直接上传到朋友圈,什么费都没有,净赚。
能够在朋友圈“几分钟不到就被一抢而空”的书,有复本的情况不多。比如一共有五本,孔网上传三本,微信朋友圈上传两本,这种情况应该很少见,大多是“孤本”。很多好书就在微信买卖成交了,从全国来看,孔网的损失会大一点。因为能够展示并成交的平台多了。这都是以店主为中心所划成的一个个封闭的圆圈,变相的垄断。你管不着也管不了。
就像“千里香”馄饨店绕开“饿了么”自己送馄饨,“饿了么”也拿他(她)们没办法。但是,如果都在“饿了么”的页面加一句“欢迎加店主微信某某某某,馄饨便宜20%并送货上门”(提示:这是打比方!),“饿了么”可能会中风倒地。
换成孔网也一样道理。至于什么道理,各位应该明白,废话就不多说了。


清明节要到了。青团①也吃过了。那些躺在地下的鬼马上就会有人去看你们了。一年看一次。日本人扫墓会往墓碑上浇水,中国人好像没有这种习惯。中国人献花的比较多。扫墓的人前脚刚走,这些花马上会被拿走,再卖给刚到墓园的人,一束花的“翻台率”比海底捞还高(海底捞的年报上宣称海底捞全国门店的平均翻台率是5/天)。
我比较喜欢过端午节,因为爱吃粽子。小时候有个广东阿婆,坐在天井里包广东碱水粽叉烧粽的情形仿佛就在眼前。
我们那里的广东人,解放前大多数都开南货店或者是红木家具店,店里都供着各路神仙的塑像。广东阿婆年轻的时候,端午前刚嫁到这家人家。包好粽子,没忘了给神仙供两只粽子,摆在塑像前面。
晚上猫就来了,启齿卡擦吃粽子。第二天早上,这只猫“暴毙”在客堂间。撑死了。
多少年了,年长的邻居都用这个“掌故”来恭维广东阿婆包粽子的手艺是如何了得。广东阿婆坐在竹椅上耳朵听着(也可能根本没听),眼神迷茫地望着弄堂口正在跳橡皮筋的孙女,笃悠悠地抽着三五牌香烟,没有任何回应。
人的一生,岂是包几个粽子能概括的。

①青团:长三角地区的一种节令食品。

[ 此帖被蒙奇奇的书架在2019-03-30 11:08重新编辑 ]
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置顶  来自4楼 发表于: 2019-03-30
孔网需要改变。一个点的涨幅推走了新人,让微信卖书做大。

几种方案同时上线,平台直播销售;微信通过本网交易一直不错,还需要深层争一下的;老人不必说,新人传帮带,扫码给利益,群发给好处,打折什么的,动起来,愿意参与贡献打折的书店给照顾与排名啥的。

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沙发  发表于: 2019-03-30
绕了一大圈后还是觉得孔网好,木筏子交了百分之五佣金。

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板凳  发表于: 2019-03-30
回 1楼(偃月学子) 的帖子
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地板  发表于: 2019-03-30
在互联网平台上开店,必须要与时俱进。孔网平台垒集的大数据应该是孔网未来最大的价值,孔网不用我们自己先用。墙内开花墙外香!
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4楼 发表于: 2019-03-30
(大银鱼) 执行 帖内置顶 操作 (2019-03-30 09:26)
孔网需要改变。一个点的涨幅推走了新人,让微信卖书做大。

几种方案同时上线,平台直播销售;微信通过本网交易一直不错,还需要深层争一下的;老人不必说,新人传帮带,扫码给利益,群发给好处,打折什么的,动起来,愿意参与贡献打折的书店给照顾与排名啥的。

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5楼 发表于: 2019-03-30
回 4楼(大银鱼) 的帖子

微信买书或者在孔网交易对于买家来说没什么区别,买家没啥费用(不包括拍卖等门类)。
微信上卖书,对于卖家来说一方面是方便,另一方面是没什么费用,书款到账还能快一点。
说一千道一万,重点在于高价书(或其他类别商品)在孔网成交的保有量。这方面必须动动脑筋。


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6楼 发表于: 2019-03-30
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7楼 发表于: 2019-03-30
    
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8楼 发表于: 2019-03-30
回 6楼(空O无中国人) 的帖子
拍卖留有保底价网站大都只能收取流拍费,还不如免除卖家拍卖佣金提高流拍费。
大银鱼 离线

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9楼 发表于: 2019-03-30
回 5楼(蒙奇奇的书架) 的帖子
是。网站做一下推广,使用抖音,花椒,等等类似的模式,大力宣传。拉一些愿意付出的书店进来,给外面的买家有一些巨量折扣。玩起来就行了。
大银鱼 离线

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10楼 发表于: 2019-03-30
回 8楼(偃月学子) 的帖子
流拍费是网站的一个小进项,流拍费定高,就没人愿意上拍了。现在的模式挺好。拍买者违约定高些还行。前几天上拍,一大波违约的,也懒着挣他那点违约金,一个也没提诉,放过他们的意思是因为钱小不值得,但违约金提高也就成交了。
大银鱼 离线

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11楼 发表于: 2019-03-30
网站做大后,不愿再与店家和藏家互动,人文一块的缺失,宣传上的无长进,头版上的分流,都是不理想的因素。定位一块,新的占了主导,挤压的旧的没有了空间,冷冰冰的背后,都为了生存。定位跟着挣钱走,忘了发热,热度不够,到上坡时会困难。交往交易其实是很重要的,他是唯一的阵地,一个没有人你竞争的网,开源,变化,与文化的线上线下动起来。才是店家的期待。

一个旧字打下来的天下,旧,没了,下坡的路就有了。尤其网络空间,手机空间,按需调整,定点定位,足不出户既能达到以前达不到的目的,再不注意,等到需要拿钱那一天,会比现在多很多。

北京的消费水准是全国最高的,所有雇员的工资,租住的费用,外请劳务的费用等等,也是全国最高的。总部设在北京没毛病,一些业务类别完全可以去其它几个城市。即使每个省会有一个,也比在北京的人吃马喂要强。都愿意干耗,但资源一块,没有挣钱的旧书人,养不活玩旧书的和懂旧书的,有一天枯竭,是因为,人死了。

竞争,争什么,资源永远就那些,旧的资源只会越来越少。最后就像小人书连藏一样,走入了死胡同。挣得人少,玩的人少,因为,竟然整成了高端。自己玩死自己了。小人书跟邮票差不多的玩法,放大镜都出来了,想起来就憋屈。

看着挺多的书,但真正的旧书有多少是能成交的,后台能看见,电脑里,一搜全都有。为什么提一个点,而不是降一个点,发展是硬道理,发展是烧钱的。以前烧钱是因为有钱,再烧下去,不是有钱的问题,而是处处受制约,方方面面的涨价。整体文化的不景气,经济下滑的情况下,读书的人,收藏的人,只能越来越不舍得花钱,越来越保守。这是真的,不乐观。

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12楼 发表于: 2019-03-30
一本旧书开价100元,5元交易费,如果包邮的话再加上邮费,到手也就90多吧,有些90元都不到。也就是说旧书的成本在孔网出售必须再抬高10%左右。
这世道,称分量就能大量进货的紧俏书已凤毛麟角。
[ 此帖被蒙奇奇的书架在2019-03-30 16:01重新编辑 ]

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13楼 发表于: 2019-03-30
回 11楼(大银鱼) 的帖子
我基本不看长篇,这算看下来了。
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14楼 发表于: 2019-03-30
    
大银鱼 离线

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15楼 发表于: 2019-03-30
现在不是挣钱的问题,是守恒的问题。外部局面是不想让文化再提升到一个高度,如果此刻没有外来因素冲击,受限制的规模会更强。以前允许卖的和现如今允许卖的都不在一个级别上,有一天,只规定可卖和谐文化时,受众面会更少。不缩编只想扩的前提是需要比以前投入的还多,相反的是得到的会更少。整体局势在那,温水煮时感觉不到,急火来时,退路更少。

我不是悲观看待旧书市场,活下来的前提是必须总有汩汩溪流在淌,上游有水,下游不干。分叉太多,不是聚水为湖,而是漫水盖旱地。不握紧拳头,却满世界找铺盖。瓶颈瓶颈,不打破,冲出来,再成立多少个人才分部也白搭。

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16楼 发表于: 2019-03-30
回 15楼(大银鱼) 的帖子
说的有道理,特别是第一自然段。   

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17楼 发表于: 2019-03-30
谢谢楼上诸位!

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18楼 发表于: 2019-03-30
  
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19楼 发表于: 2019-03-31
七篇发现和短想看了,像喝黄酒,期待第八篇

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20楼 发表于: 2019-03-31
    
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21楼 发表于: 2019-04-01
微信群里生意好的另一个原因是,许多是孔网上不允许上的书。大部分微信群都是这个占大头。
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22楼 发表于: 2019-04-01
引用
引用第12楼蒙奇奇的书架于2019-03-30 15:20发表的  :
一本旧书开价100元,5元交易费,如果包邮的话再加上邮费,到手也就90多吧,有些90元都不到。也就是说旧书的成本在孔网出售必须再抬高10%左右。
这世道,称分量就能大量进货的紧俏书已凤毛麟角。



问题在于,成本是不会公之于众的,二折三折买,收购几元钱,文庙书店捡捡漏这样的故事常见。旧书店老板也是做生意的,做生意宁愿不赚,也不会少赚。别和我说到手90元,成本85哦
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23楼 发表于: 2019-04-01
成堆买来的书,有时就是按斤称的,里面价值高的有几本就回本了,剩下的就全是赚的,真正很懂得又有多少

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24楼 发表于: 2019-04-01
回 21楼(小老大) 的帖子

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25楼 发表于: 2019-04-01
谢谢楼上诸位。
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