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海的梦想 在线

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楼主  发表于: 07-15
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闲人卖闲书 四,最低价和最高价







所谓的孔网最低价,都是伪命题,因为没有最低,只有更低。
我店里的书,三分之一是送人的,厉害不,呵呵。
不过,我倒很佩服,那些孔网最高价的卖家,动机是啥我不好判断,玩价格游戏是做贩书生意的最低伎俩,我一向这么认为的。
那么,卖书要不要货比三家?我说,要,不止三家,是所有家。一般来说,我并不想让自己处于最低价的位置,就算可以做到,我也不那么做。因为书的价格,不仅体现在书本身(内容),还体现在书的品相,版本,我所提供的服务等等其他方面。


给自己的书定一个实在的价格,不背离行情,也不背离贩书的自然成本,说到贩书的成本,我试着分析下哦


一,书不是香烟,定价在20-30%是很必要的。
书不是生活必需品,回款率太低,我的很多书,10年后还是无人问津,也很正常。假如,我有十个库房,其实,九个库房是亏本的,只有一个是赚钱的。一个孩子养全家。
所以,你的利润率得往上加,如果不管三七二十一,利润率总是20-30%,我看是要亏本的。


50%的毛利润率,在行业内不算是高利润,因为还不是净利润,因为你的所有开支,还没有刨除,刨除后也许只有10%不到,还不如去开个烟酒店了。


二,毛利100%是很正常的,毛利在300%也能理解,但要看是啥书。
不能单看一本书卖了啥价,比如你以每本100元的价格进了10本书,然后你把其中一本卖了1000元,暴利吧?
但是还有九本,你白送也没人要,你还是没赚钱。仅仅回本,不是可持续的生意。
这就是做生意挺有意思的地方,需要你琢磨。
卖书,不是搞慈善,做公益,所以你首先要让自己活着,不要倒下。
如果,你站在道德的高地看自己的定价,我看你就根本没资格去做生意。
如果,你是妇人之仁,那么,你对买家的仁慈就是对自己的残忍,我说你傻,算是轻的,哈哈。







前面的话,不是鼓励你宰客,而是想告诉你,决定你这本书价格的,其实不仅是成本,
你的买家没有耐心听你去一条一条地分析你的成本,他们只关心最终购买的成本。
哦,那么,关于你的成本那些信息,就让它烂在你的肚子里吧。
我告诉你,别问我这本书我进价是多少,赚了你多少?决定这本书的价钱,是行情。
因为行情,买家也知道。
这又算是很公道吧?
所谓的行情,又是一个做生意的最有趣的地方。去过股市,邮市吧?都盯着屏幕吧?干嘛呢?
嗯,确是有趣之处。


其实,定价策略,就是要双赢,买家买得起,你也有钱赚,不过,哈哈哈哈
买家最好你能白送他,卖家最好卖一本书后能赚所有的钱。这是人性的贪婪,是另一个话题了。









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沙发  发表于: 07-15
    
my191919 离线

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板凳  发表于: 07-15
    
cxd2017 离线

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地板  发表于: 07-15
小鸡不尿尿,各有各的道。
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4楼 发表于: 07-15
    
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5楼 发表于: 07-15
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6楼 发表于: 07-15
各有各的办法,但现在大部分都是按着网上别人的定价定,丝毫不考虑能不能卖掉。
书精灵 离线

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7楼 发表于: 07-15
假如有有本书孔网标价500,而且没有在售记录,碰巧你在线下某同行手里看到这书,并且数量有几百册,对方要三百一册你要吗?你敢要多少?如果一口吃下,你会还价多少?我可以说除非你全部吃下,否则这书的孔网记录马上会降到一百以下

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8楼 发表于: 07-15
回 7楼(书精灵) 的帖子
我自己的这本应该跌价跑路。

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9楼 发表于: 07-15
海的梦想 在线

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10楼 发表于: 07-15
回 7楼(书精灵) 的帖子
便宜也不要,因为我对存世量大的书没兴趣啊。
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11楼 发表于: 07-15
    
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12楼 发表于: 07-15
回 10楼(海的梦想) 的帖子
非也,只要不是冷门书,书的内容好,便宜是肯定要的,问题是书主人不会轻易低价卖。唯一的办法是先让他卖吧!用我们老家的话说是:捡落脚货
书精灵 离线

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13楼 发表于: 07-15
回 8楼(蒙奇奇的书架) 的帖子
牛,

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14楼 发表于: 07-15
写的不错,继续等待另一个话题。

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15楼 发表于: 07-15
    
yesnob 离线

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16楼 发表于: 07-15
必须顶!!
老瓜1962 离线

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17楼 发表于: 07-16
  
古城宣府 在线

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18楼 发表于: 07-16
    
桐荫阁主 离线

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19楼 发表于: 07-16
    

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20楼 发表于: 07-16
    
闪客2010 离线

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21楼 发表于: 07-17
互联网时代在网上开店,其实最主要的就是如何定价了。定的最低不一定最好,可能在同一天你就比别人少买10%左右。常常是卖了就再没有机会了。只有那种定得高而又让买家不觉得高的书才是“恰到好处”的定价。这样的定价常常能够让买家主动来找你“讨价还价”。价格与成交还是在你的掌控之中了。

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22楼 发表于: 07-17
引用
引用第7楼书精灵于2019-07-15 13:51发表的  :
假如有有本书孔网标价500,而且没有在售记录,碰巧你在线下某同行手里看到这书,并且数量有几百册,对方要三百一册你要吗?你敢要多少?如果一口吃下,你会还价多少?我可以说除非你全部吃下,否则这书的孔网记录马上会降到一百以下 全部吃进也没用!明天他又出来几百本,你吃不吃?

书精灵 离线

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23楼 发表于: 07-18
回 22楼(西南二伯父) 的帖子
[ 此帖被书精灵在2019-07-18 18:50重新编辑 ]
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