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张吉响 离线

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张吉响:深植小城精耕细作播撒一方文化

本帖被 大银鱼 执行加亮操作(2020-07-03)
     张吉响:深植小城精耕细作播撒一方文化
                             —一家农村书店走过30年时光
19*****,凭借着2000元原始资本,我租赁了一爿橱窗,创办了一个小小书屋。橱窗逼仄、黯淡、简陋,容纳不下一张桌子。人蜗居一隅,只能侧着身子,屈憋挪动,趾躅劳作。这,哪儿像一个书店的样子呢?
今天,我的小小书屋已经走过了30个年轮,变成书店大楼,高高耸立在闹市区的核心地带,巍峨、挺拔、高大,气宇轩昂。这是我花巨资购置的,800平米,三层营业大厅。5万余种图书,装满两百余个书架。整个店堂幽雅明亮,异彩纷呈,多而不乱,厚重悠远。满架图书气势非凡,蔚为壮观。中央平台上的图书错落有致,高雅整洁。读者选书一目了然,简捷方便。书店员工彬彬有礼,以诚待客。在多年的岁月洗礼中,我的书店日渐走向成熟,成为站得稳、喊得应、行得远的一方品牌书店。当今,正以其幽幽的芬芳,淡淡的书香,默默地装扮着小城,温暖着小城……
近些年来,全国的书店遭遇了前所未有的寒潮:网络书店强烈冲击、电子书悄然盛行,经营成本飞速上涨,国营书店拼命挤压……农村民营书店处于社会最底层,更是雪上加霜,难上加难。然而,我的书店迎风冒雨,不卑不亢,不急不慌 一路拼搏,砥砺前行,度过了那匆匆不平凡的岁月。
我的书店是怎样走过来的呢?
【一】诚字做根,打造品牌。
书店是一个特殊的行业,经营销售的是以内容为核心的精神产品。这些精神产品格调如何,直接陶冶着读者的精神世界,潜移默化地影响着当地文明素质程度。我店始终坚守职业道德,对社会高度负责,充分担负起传承文化的责任,倡导主旋律,传递正能量。这些年来,社会上盗版猖獗,传播低俗、轻薄之风还很严重。我店不犹豫、不彷徨,坚守一方文化净土,以强烈文化使命感,不断提升文化品位,倡导精神文明。我店始终中规中矩,规范办店,依法经营,精雕细刻。我市是有名的文化之乡,过去书店比较发达,最多时曾达到四五十家,然而潮起潮落,大浪淘沙,有的书店老板非法经营、逮扑入狱;有的电视曝光、停业整顿;有的败走书店,关张歇业,成为历史的传说。而真正坚守下来的书店,服务读者,是屈指可数的。我店不卑不亢,不急不躁,一直砥砺前行。我们努力做好服务,苦练内功,不学花拳绣腿,知书、识书、懂书、爱书,实实在在地为农民送上需要的书,热情地接待每一个读者,细心对待每一次服务,做好每一个销售细节,培育读者,发现需求,培育市场,成为一个规范窗口单位,尽心尽力,竭尽所能。这么多年来,我店每个员工都是以诚待人,亲切热情,从没有和那个顾客发生过不愉快的事情,已赢得了广大读者的尊敬和信任。我的书店曾多次被评为石家庄文明书店、先进个体工商户。
【二】准确定位,做足特色。
我的书店19*****创立,自开业以来就立足市场、立足农民。图书品种是书店的命脉,现有个各类图书4万余种,在辛集市我店不是最大的书店,但是最全的书店。我店图书以”有用、实用、适用,满足农民的基本需求”为经营理念,在一般书上深耕细作,做深做透:进有用的书、进需要的书、进有价值的书,多层次,全方位、个性化地满足不同读者的需要。我店凭借独特的眼光,甄别、筛选着适销对路的优质正版的畅销书、常用书、特色书:
坚持进精雕细琢的平装书,
不进滥竽充数的垃圾书;
坚持进物美价廉的特价书,
不进东拼西凑的注水书;
坚持进货真价实的有用书,
不进鲜丽光亮的奢华书;
坚持进真知灼见的特色书,
不进人云亦云的跟风书。
我店经常不断地研究市场,研究需求,研究变化,研究读者的喜爱偏好,研究当地的差异特点。通过不断地总结、分析、修正,逐步确立了自己的经营方针:
诚字作根,打造品牌效应;
新字为首,把握流行元素;
特字引路,凸显独家魅力;
全字当家,拉动市场链条;
农字立店,助推城乡富裕;
精字把关,确保品位个性。
辛集是著名皮革皮衣之都,我店依托于皮革业,服务于皮革业,始终把提供皮革图书做为经营重中之重。我店备有全国各地应有尽有的皮革书刊。常备皮革图书品种经常保持在近百种,服装图书达两千余种,形成难得一见的特色专柜。这些书刊,从皮革的生产、加工到皮革服装销售各个环节,选料、染整、剪裁、设计、推板、整形、熨烫、治污、销售、服务,都能找到不同层次的图书。这里的皮革书刊品种之广、版本之多、内容之丰,在全国是绝无仅有的,为我市皮革业发展起到了不可或缺的作用。
【三】知行合一,学以致用。
我曾经是一名教师,还曾经是一名编辑,一直生活在社会的第一线,干着实实在在的事情,做着实实在在的工作。无论做什么工作,读书始终是摆在我面前首位的工作。创办书店以后,尽管终年泡在图书的海洋里,我依然热爱读书,坚持读书,书香浸润了我的灵魂,滋养我不断地成长。
我觉得,书店经理首先应该是一位读书人。今年,尽管我已经74岁了,但读书的热情愈加强烈,活到老,学到老,读到老,我的终生一直行进在读书的路途上。读书是我的第一追求,读书写作依然是我的第一功课。
这些年,我购买阅读了大量有关图书出版发行方面的书籍:如郑士德《中国图书发行史》、《图书发行学案例教程》、汪耀华《书道》、隅人的《书山问樵》、《书海问舟》、于友先的《现代出版产业论集》、聂震宁《出版者说》、《我的出版思维》、巣峰《出版论稿》、郑一奇《编辑的悟性》、刘拥军《现代图书营销学》、《大众文化时代的消费问题研究》、《综观美国图书出版与发行》、《中国农村文化市场发展研究》等几百种新闻传播类书籍。
知行合一,学以致用。读书的最终目的,应该是以解决现实问题为原则。2005年我的书店经营逐渐步入正轨,我有了一定的闲暇时间,“农村图书发行”研究便成为我的重要研究课题。我一边读书,一边比照现实,分析、思考,孜孜求索,默默耕耘。我觉得,也许这是读书的最高境界吧。
2011年,国家新闻出版总署举办的“深化改革,加快发展,建设新闻出版强国”主题征文,我撰写《农村图书发行突破走出困境的思考——一位民营书店经营者来自农村第一线的报告》征文获优秀奖,该征文刊于《中国出版》后,再被我国报摘顶级类刊物中国人民大学复印报刊资料中心《出版业》全文转发。
2012年,第二十二届全国书博会举办了“新闻出版改革、发展、创新”征文活动,我撰写文章《“三农”图书出版、发行,路在何方?——一位民营书店经理对农村图书市场的观察与思索》、《粗壮的根须紧紧地盘桓在农村大地——一位农村民营书店经理对金盾出版社的观察与思索》,双双获得了优秀奖。
2015年,国家新闻出版广电总局举办十三五建言献策征文活动,我撰写的《要让农村民营书店有作为,敢担当—一个书店经营者关于“十三五”农村图书发行的建言》文章再获优秀奖。
应该特别指出的是,长期以来“农村图书发行”,一直是中国书业的薄弱环节,尽管有关部门三令五申要加强农村发行。然而时至今日,非但没有改善,反而有所加重,其严峻程度着实令人担忧。图书品种标志着内容的覆盖面,也是书业的根本和精髓。在出版四要素中,品种是基础,是关键。然而,近些年来,我国农业科学类图书出版变化并不大。农村人口占全国的总人口的3/4,但农业科技图书仅占到总品种的1.49%至2.32%,比例是极低的,与飞速发展的现实需要是十分不相适应的。
近些年来,我以“农村图书发行”为研究课题,结合多年经营实践,已小有收获,陆续撰写发表了60余篇系列文章:《农村到底需要什么样的图书》、《农业科技图书要有的放矢、突出重点》、《农民图书消费的特点分析对策》、《实用、给力——农村图书需求走势分析》、《农村买书难的症结在哪里?》、《农家书屋关键要实》、《书香的守望——一家民营书店所走过的25年岁月》、
三十副对联注脚一爿书香》、《转型升级中农村书店的生意经》
……分别刊于《中国出版》、《现代出版》、《出版发行研究》、《出版参考》、《科技与出版》、《出版广角》、《中国新闻出版广电报》、《中国出版传媒商报》、《出版商务周报》、《中华读书报》、《新华书目报》、《科技新书目》、《图书馆报》等20余种全国新闻出版主流报刊,受到社会的关注,有些还获了奖,我还被河北省《藏书报》评为“金鼎杯”十大藏书人物。
2011年,北京《出版商务周报》还邀我撰写了《怎样经营农村中小型书店》系列文章,其中有《农村书店应当怎样进书》、《书店的上架书管理》《怎样搞好店堂经营》《怎样和读者交朋友》《小书店的八种绝招》等等,受到读者的欢迎和好评。
这几年,新闻媒体一直关注着我的书店的发展变化。2014年4月29日 ,《中国新闻出版广电报》记者孙海悦同志采访了张吉响同志,在该报发表人物专访《写着对联办书店》。
2018年12月19日,《中国新闻出版广电报》纪念改革开放四十周年,出版60版特大篇幅专刊,发表中国书业33位大家大咖的期许与祝贺。我的小小书店也忝列其中。当期,我发表《坚持“进”与“不进”》小文,主要内容是介绍我的书店坚守农村,坚守基层,服务农民,办好实体书店的事迹。
2016年10月30日,《燕赵都市报》记者李保健专访了张吉响同志,在该报发表了《书香飘小城》整版文章,高度赞扬了我店扎根基层,服务城乡的事迹。
2018年1月3日,《中国新闻出版广电报》记者雷萌同志专访了我,在该报发表了 《农村读者尤其需要书店》文章。
2017年8月21日,《燕赵都市报》发表了我撰写《我和书结缘的一生》,该文介绍自己从小就喜欢读书、买书、访书、藏书,受到了读者广泛赞扬的故事。《燕赵都市报》9月4日发表了唐山读者李运胜的文章:读《我与书结缘的一生》有感——《张吉响的价值取向》。该文说:这篇文章深深地打动了我,也让我看到张吉响老人的思想境界、精神境界的高尚,经营理念的可敬。我从心底里感到佩服,他是我们这个年纪的人学习的好榜样!
应该指出的是:专题课题研究是国家非常重要的软实力建设一项工作。专题课题研究是根据社会发展的需要,结合当前的现实问题,阐述问题的价值,求得解决之道,获取最大收益。从事研究工作的多为国家科研院所、大学学府的研究员、博士、教授、学者。然而自己作为一个普普通通退休人员,没有什么高等学历,没有什么名人指导相助,完全凭着长期执着读书,长期坚持,默默无闻地钻研,耕耘求索,不断有所前进,有所收获,是十分不容易的,没有一定的水平也是难以做到的。
读书研究为我的生活注入了源源不断的活水,开阔了我的认知视野,提升了我的理论高度,让我获得了不少宝贵经验,看到了天外之天的世界,迈向了更高的境界。
【四】读者为大,坚守文化。
经营图书,说到底是进行文化传播。文化传播是书店的一种使命,更是一种义不容辞的责任。现在,我的800平米的书店大楼已是我的不动产,地处闹市中心核心地带,寸土寸金,人潮如流,一些商家常常找上门来,提出种种的优厚条件,希望租赁、联营,希望我放弃书店经营,出租楼面,改卖高利润商品。我知道:唾手可得的租金要远远高过卖书的利润。我也知道:今天的书店经营,在某种意义上可说是赔本赚吆喝。然而,面对种种利益的诱惑,我始终没有答应,不变心、不退缩,毅然决然地坚守文化,坚守书香,传播着文明,播种文化的种籽。因为我更知道:我是农民的儿子,是从乡间最底层走出来的,是读书给了我改变命运的机会。
回馈社会,感恩时代。我尽管年岁已高,但不能要停下来的就是:让农民充分认识读书的意义,多读书。社会上多一家书店,城市里就会少一所监狱。一个人只有读书,才能在生命旅途中,找到唯一前进的航标。文化传播是社会文明生生不息的源源血脉。一本书改变一个人的命运,一家书店滋养一个地方的生存环境。让农民多读书、读好书,应该是一家有作为书店责无旁贷的追求和担当。
开办书店的日子,是我一生中最快乐的时光。什么样的人成就什么样的书店,什么样的人光顾什么样的书店。个人爱好、特长与事业不期而遇,我找到了生命价值的坐标,凭着发自内心对文化的挚爱,做着自己喜欢做的事情,干着自己希望做的事情——用书店、用文化、用感恩,改变着周围的生态,改变着小城的面貌,也改变着农民的命运。我收获着人生最大满足,在袅袅书香中俯拾了无尽的幸福,遍地书香、遍地芬芳。
19*****至今,我开书店30年了。每年春节,我都会贴出自撰一副春联。2018年春节,我撰写的春联,今天依然工工整整、红红亮亮地贴在大门两侧:
回眸三十年:情有独钟、孜孜矻矻,虽不嗔不怪,不怒不惊,曾经几多赤橙黄绿,青蓝紫黑,斯人渐垂垂老矣,一爿小店领一方文化
弹指壹挥间:心无旁骛、坦坦荡荡,也有潮有汐,有梦有诗,饱尝半生酸甜苦辣、喜怒哀乐,吾家亦盈盈足焉,满腔情怀成满城书香
【五】因地制宜,转型升级。
实体书店转型升级应该包含多种深刻含义:书店的类型大小不一、多种多样;服务的对象老老少少、男男女女,城乡有别,需求多元。因此,我觉得转型升级只能立足现实,实事求是,从实际出发,不能用一个模子生搬硬套,既不能好高骛远,干一些不着边际的事情,也不能原地踏步,不思长进。一定要因地制宜,量力而行,依山吃山,依水吃水,既要避免一刀切强求统一、也不能乱折腾劳民伤财。
实体书店转型升级具有多众内容:应该包括经营升级,环境升级,服务升级,渠道升级,能力升级等等,也要根据本身的具体情况,加以选择。
有人讲,实体书店要七十二变,但无论怎样变化,但万变不离其宗,都应以书为主以书当家,任凭怎样转型升级,不能动摇的始终是图书主业。否则,不能会称其为书店了。还有人说,好书店不可复制的,也不必复制。这种说法也是值得商榷的。任何事物的发展都是遵循一定规律的,即使一时不能复制,也只能说研究尚不足,没有摸清其内在规律。任何东西绝不会是海市蜃楼,飘渺变幻不定,书店毕竟是以销售图书为目的商业活动,这种买卖形式是可复制、可推广、可作为一定参照物的。还有人说,不跨界的书店不是好书店,也应具体情况具体分析,一家农村夫妻小书店是玩不了城市的大书城的。
我的书店经营三十年,并没有什么参照使用今天网红书店的种种做法,基本上都是一些书店的传统常规做法。我以为:这些作法是书店经营基本功,实体书店要生存,必须传播图书价值,必须有好的内容,必须有要让读者有可买可读的图书。基本功是任何时候都需要的,不管社会如何发展,形态如何变化,基本功工作如若做不好,而奢谈什么这种变、那种变,动辄就以创新作为噱头,求得一时的热热闹闹,只会变成空中楼阁,而不能成为好书店的。 好书店是由一本本书籍累积起来的,办书店就需要一步一个脚印,踏踏实实地成长
我的书店作为一家农村小型书店,正根据自己的具体情况,立足现实,不断探索,学习先进,进行着一定的尝试,例如扩大阅读周边的产品,把书店办成综合性文化场所,力求在不断实践中,取得一些经验和教训,回馈社会,服务城乡。  hbxjkjsd@qq.com   2019年
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7楼 发表于: 07-04
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